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诚信车商霍炜：不是中国锦鲤，不是天选之人，我只是个实在人！晚上8点，与精真估认证诚信车商—重庆西部国际汽车城酷马名车总经理霍炜接通了电话。 作为西部汽车城的明星车商，霍炜的生意总是能做到车城18点关门，然后再关起门来与自己的小兄弟们开会总结、回访客户、讨论近期的二手车新闻和二手车政策，为后面的经营做准备。 霍炜是一位年轻的85后创业者，在当地算年轻有为的一拨，很多同龄人羡慕他现在的成绩，认为他是被上帝宠幸的人儿。 但是霍炜自己却说：不是中国锦鲤，不是天选之人，我只是个实在人。 并且在整个交谈的过程中，霍总一直在强调“实在”这个词。 年少时的霍炜似乎对“江湖”一词很有概念，特别能闯也很敢干，失败受挫走弯路，对他来说都是一种享受，是成长最好的历练。从最初的农副产品行当，在堂哥的带领下大胆跨界到二手车，又从中介做起，逐渐积累行业资源。 机缘巧合之下，霍炜认识了志同道合的伙伴杨银，两人同一年入行，从朋友变成搭档，一个负责销售一个负责车源，配合非常默契，现在更是胜似亲人的好兄弟。 都说开挂的人生不需要解释，有了自己一套经营之道的霍炜火力全开，生意极速扩张，之前的店面大小已经远远不能满足经营需求。2015年，霍炜与杨银搬来了西部国际汽车城更宽敞的展厅，一起成立了酷马汽车。 霍炜的实在，在经营上的体现就是商人最可贵的品质-诚信了。 他坚持不能以次充好，更没有所谓的“问题翻新车”，用霍炜自己的话说：我一直把客户当作朋友对待，谁会坑自己朋友呢？日积月累之后，客户口口相传，很快，酷马汽车在西部汽车城就树立了良好的口碑，很多客户都是直接奔着他的店来，然后直接开车就走，成了车城的明星店。 虽然酷马汽车的销量还不错，但是也有自己的烦恼，而这烦恼，就是来自互联网平台的冲击。说到这里，霍炜忍不住叹了一口气。虽然自己不惧与网络平台竞争，但是对方一些不良竞争“手段”有时候让他很无奈。 前段时间有客户在酷马汽车看中一款车，标价15万元，虽然价格已经很便宜了，但是客户还一直在比价观望中。后来客户给霍炜打电话说，他在某电商平台上看到一款车况差不多的，标价14.98万。看到这个价格客户有点小惊喜，比他在店里看到的要便宜，以为捡到了宝，当时就决定入手了。 可是到了真正交易的时候才被告知，14.98万只是裸车价，还要再付1.2万元的服务费和0.1万元的过户费，这样全算下来要16.28万元。但是酷马汽车的15万元的标价是最终打包价，包含了服务费和过户费。 此时客户后悔为时已晚，只能感慨某些电商平台确实有些坑。 这类的例子还有很多，在此，也提醒广大消费者朋友，网上购车时一定要问清楚，标价是裸车价还是最终打包价，不要被当下看起来很优惠的价格蒙蔽了双眼。 在谈及跟精真估的合作之后有什么变化，霍总有些停不下来了，开始还有些拘谨，此时话匣子已经完全打开。 酷马汽车坚持每车必检，成交的每辆车都有精真估的《二手车检测报告》，详细说明车况，这不仅是对客户负责，对自己也是一种保障。 1、透明的车况让客户买得更踏实。检测报告里图文结合，详细说明了车况，凭借这一纸报告，客户几乎能对车子的过去了如指掌，买车更踏实也更放心。 事故车并非没人要，只是有些无良商家以次充好，这让消费者难以接受。但如果明明白白告诉客户，这是一台泡水车，对方又是真爱，可以接受，那这桩买卖的性质跟前者是完全不一样的。 2、精真估检测对自己也是一种保障。虽然在二手车行业摸爬滚打了多年，阅车无数，但难免会有看走眼的时候，如果客户自己发现买到了问题车，一赔三不仅损失金钱，还伤害了多年经营下来的良好信誉，得不偿失。倒不如找个权威的、专业的第三方检测机构验明车况，同时还能承保。 3、与精真估合作之后，卖车效率变高。假如客户心里有3个备选车辆，那么有精真估《二手车检测报告》 的一定是客户的首选。毕竟影响客户作出购车决定的关键因素还是透明的车况，就算再苦口婆心的介绍，也没有实实在在的数据报告来得有说服力。 |
